美国品谱：为何我们的洁齿骨咬胶坚决拒用复合牛皮？

你知道，爱犬吃的洁齿骨咬胶产品，有的是真正的牛皮，有的是复合牛皮吗？

你知道，给爱犬洗澡的沐浴液，有的是添加了香精与起泡剂，有的是没有添加而用的是纯天然配方吗？

你知道，给爱宠梳理祛除杂毛的祛毛梳，需要攻克哪些技术要点做到安全呵护吗？

为了爱犬的健康，这些知识你得知晓。

 

 

今天，《波奇俱乐部》采访到了来自美国宠物用品企业前三甲的品谱集团(Spectrum Brands）中国大陆及香港地区宠物水族事业部总监刘自前先生，他是一个深耕宠物行业超过了15年的老兵。

他对宠物洁齿骨咬胶产品、宠物的洗浴护理用品，宠物清洁除臭和环境护理以及如何安全有效梳理祛除宠物毛发真的是“门儿清”。

 

用整张牛皮做的咬胶产品

 

相信不少朋友，都会时不时给自家爱宠一根洁齿骨咬胶产品。它既可以清除宠物嘴巴里的异味、洁牙、磨牙又能给爱宠提供独处玩乐。洁齿骨咬胶产品一般分为牛皮做的、猪皮做的以及菜棍等。

 

中国是世界上最大的洁齿骨咬胶生产国。不过这个市场上，产品丰富却鱼龙混杂。

 

“比如，有的洁齿骨咬胶产品不是用真牛皮做的，而是用的复合牛皮，或者人造皮，或者混合皮，咀嚼性较差、而且营养也打了折扣，使用不慎还可能引发爱犬的口腔疾病。”品谱集团中国大陆及香港地区宠物水族事业部总监刘自前说。

 

 

“品谱集团旗下的洁齿骨咬胶产品品牌Dingo顶歌，它是用一整张真正的生牛皮做的，里面包裹着整块肉，不但可以满足狗狗咀嚼天性的需求，还营养丰富，蛋白质含量大于80%，而脂肪含量只控制在2%左右。”刘自前介绍说。

 

这么大喇喇的做广告，消费者信吗？北美及欧洲市场的消费者，信了。

 

据介绍：“Dingo顶歌在北美及欧洲市场，拥有多个专利技术，在洁齿骨咬胶类市场占有率一直排名第一。”

 

据了解，“Dingo顶歌”这个品牌背后的品谱集团，是一家实力雄厚的全球性消费品公司，总部位于美国威斯康辛州麦迪逊,是纽交所的上市企业。该公司产品由全球排名前25大零售商进行销售，网络覆盖全球120多个国家、地区的超一百多万家商店，每年的经营业务收入持续超过60亿美元。

 

据了解，品谱集团还在2014年收购了欧洲市场的爱慕斯和优卡，正式开启了在全球发的市场宠物主粮的市场拓展工作。另外，在2017年收购了全球市场的SmartBones，该品牌的主打优势产品是植物咬胶洁齿产品。如果说生牛皮咬胶，主要是供爱犬磨牙和独处玩乐，那么SmartBones这种植物咬胶是适合狗狗做零食咀嚼和日常食用的，该产品的百分百消化优势，凸显了她的极大的营养价值和口腔清洁健康护理价值！“所以品谱集团收购SmartBones，更加丰富了品谱集团全球洁齿骨咬胶类的产品线，继续巩固了品谱集团在全球洁齿骨咬胶类产品细分市场排名第一的位置。”

我们的沐浴液不添加香精没有放起泡剂

 

品谱集团除了咬胶类产品占优外，旗下的宠物洗护产品、清洁去污除臭的环境处理产品、宠物祛杂毛梳这三个品类，也在美国市场市占率第一。

 

 

 

“之所以我们在欧美市场上能有这个地位，归根结底还是在于品谱集团旗下产品的品质核心竞争力。比如我们的宠物洗护产品——‘8in1完美浴液’，没有添加香精和起泡剂，选用纯天然、田园自然配方，所以对宠物嗅觉没有刺激，对爱犬的毛发和皮肤保护更加天然，符合宠物皮肤的生理特点，对宠物毛发的伤害降到最低，这是目前国内市场上许多产品没有关注到的…..”

 

“品谱集团旗下的全球宠物祛杂毛、美容梳理产品——FURminator富美内特祛毛梳，使用的是不锈钢刀头冷锻处理，能够比较快和干净的清除死毛、浮毛，杂毛，打理爱宠毛发，十分方便。”

 

 

 

“这些商品都是经过了北美市场消费者的多年挑剔检验，我们希望将这些好产品、好理念、好服务介绍到中国来。”刘自前说。

 

合作波奇 介绍给中国消费者

 

波奇网是中国最大的宠物电商与服务平台，全国影响用户数在千万级以上。为了将Dingo顶歌、FURminator富美内特、Nature’sMiracle天然奇迹、8in1、SmartBones这些在北美市场颇受欢迎的产品介绍到中国，品谱集团决定2018年全面加强与波奇网的合作。

 

据了解，实际上品谱集团早于2015年就与波奇网开始了接触，经过1年多的接触与碰撞，刘自前深刻感受到了波奇网在中国市场的影响力。他这样总结：

 

一，波奇网是国内比较早涉足宠物领域的电商与服务平台，累积了相当多的有购买力的忠实宠物主垂直用户；

 

二，随着波奇网影响力增强，在不少细分领域和品类方面，波奇网已经能起到引导市场的作用；

 

三，波奇网这几年在消费者教育和市场推广方面，和品牌商的互动绵密而频繁，品牌商十分受益。

 

对于2018年的合作，刘自前表示：“第一：我们希望把基础工作做好，产品线做齐，在合适的地方，以合适的方式，正确全面展示我们品牌和产品，服务好中国爱宠。第二：能够有针对性获得波奇网的扶持，将品谱集团旗下的宠物护理品牌在波奇网能做到和北美市场相匹配的市场表现，我们也会尽量整合各方面资源配合波奇网活动”。

 

国际公司眼中的中国宠物市场

 

“品谱集团是2014年才逐步进入中国市场的。在北美，品谱集团旗下的系列宠物护理品牌可谓家喻户晓，品牌指定购买率非常高，但在中国市场，还是处在市场发展的初级阶段。为此，品谱集团将主要通过参加一些展会以及参加一系列的宠物线上线下互动活动，来提高市场知名度，尽快让广大的中国宠物享受到世界一流品牌的优质品质。”刘自前说。

 

据了解，前两年，品谱集中力量在走线下渠道的基础分销，但现在，品谱发现，中国养宠消费者日趋年轻化，这部分人群一般更喜好网上购物，于是决定接下来的工作也会重点关注和支持线上销售，将借波奇网这样的平台去线上发力。

 

刘自前表示，中国市场是一个很有潜力的市场，我们目前在中国市场主要聚焦在宠物护理产品，而没有做宠物主粮。前10年，随着几个国外大公司对中国宠物市场的培育，消费者对于喂养宠物主粮的观念和习惯，包括一些基本的营养诉求都已经达到了一定基础，但是对于宠物护理这个环节还处在入门阶段，这对于我们这种以宠物护理产品为主的公司来讲，既有压力，更多的是机遇。

 

最后谈及自己工作的企业，刘自前说：“品谱集团不一样的地方就是它提供了做事业的宽度和广度，同时旗下系列优秀品牌在市场的可操作性，可持续性都是空前的”。

 

“希望在未来的几年时间，在宠物咬胶类，宠物环境护理理与清洁去污除臭类、宠物祛杂毛梳理这三个品类，在中国能实现像在美国市场一样的领导者地位”。

 

“任重道远，我们在路上…”凝视着办公室的品谱集团全球分布地图，刘自前眼神坚定而有力。