办办：如何判断一个创业项目是否靠谱？

每年开春，都有不少人计划在新的一年，倒腾点什么“新项目”——有人打算辞去原有的工作去创业；有人打算为自己的公司开拓新的业务；还有人在忙着到处寻找项目去投资...

而一旦涉及一个“新项目”，所有人都会面临一个问题——不确定这个项目是否靠谱。

那么，究竟如何才能判断一个项目是否靠谱，如何判断它是否值得我们为其投入宝贵的资源呢？办办提供两个基点本供大家参考,.

大市场？刚需？高频？

前段时间，我一直在看一些投资机构或投资人写的文章，想看看他们是如何判断一个项目是否值得投资。

而他们最常提到的，其实就是：如果一个项目，它的市场空间很大，并且是刚需、高频的产品，那它的商业价值就很大。

是啊，毕竟市场大就意味着覆盖面广，需求刚就意味着购买概率大，频率高就意味着单位时间内购买的次数多。

这看上去非常符合投资的逻辑，也是很多人判断一个项目的标准...

不过，只要你稍微想想就会发现：市场上很多项目，其实并不符合这三点要求，但它们依然非常成功。

就拿东阿阿胶来说：十年前的阿胶市场一点都不大，很多人都不知道这种东西，就更谈不上刚需和高频了。

不过，当时的它（东阿阿胶）是一个值得投资的项目吗？

从现在的结果来看，当然是...别的先不说，光从它十年间能涨价54倍，就足以看出它的增长价值...

那么，问题究竟出在哪？难道那些投资机构的逻辑是错的？

其实，（大部分）投资机构的投资逻辑，并不适合普通的创业者。

因为对于专业的投资机构来讲，它有非常高的“投资容错率”——假设一共投资了10个项目，最终只有1个成功，那可能也算是成功的。

但对于大部分创业者来说，根本就没机会尝试这么多（失败的）项目...

另一方面，办办最为国内领先的社会化媒体效果广告平台就对投资人口中的“大市场，刚需，高频”发现，其实就是公司在招聘人才的时候，上面写的“重点毕业，成绩优异”等条件——符合这些条件的应聘者，的确更有可能是优秀的人才，但这些「外周条件」与应聘者是否能胜任这项工作，并不存在「本质」上的关联。

毕竟，大公司的1个岗位，可能会面临1000个应聘者的相互竞争，为了提高筛选的效率，就不得不提出“重点毕业，成绩优异”等条件，否者面试官哪有这么多时间...

同样，投资机构每天也会面对大量待投资项目，为了提高筛选的效率，也不得不提出“大市场，刚需，高频”等条件，否则投资人也没这么多时间...

不过，对普通创业者来说，由于本身就没有这么多待选项，也没有这么高的容错率。所以，采用外周条件（大市场，刚需，高频）来判断项目的商业价值，明显是不合适的做法。

重点毕业的就一定更加优秀？刚需产品的商业价值就一定更高？

显然不是。

顺便一说：刚才那三个标准，我认为最不靠谱的就是“刚需”。

因为其实没什么东西是刚需，所谓的“刚需”，大多都是营销的结果。换句话说：如果一种产品已经被定义为“刚需产品”，那基本都是因为——市场上早就有很多人都在做了。

2.顺“势”而为

其实，判断一个项目是否靠谱，最为关键的一点，就是要看它是否是“顺势而为”。

而所谓的“势”，有两层含义——趋势&优势。

2.1趋势

“趋势”的本质是什么？

对于商业项目来说，所谓的“趋势”就是指：顾客的「需求」，一定会被「更高效」的方式所满足。（毕竟，人类社会进步的本质，就是效率的提升。而商业的本质，就是通过满足他人的需求，来达到自己的目的）

比如网媒和纸媒：网媒之所以能大规模替代纸媒，就是因为网媒能以更高效（更快，更省空间）的方式满足大部分人的需求。

再比如汽车和马车：汽车之所以能大规模替代马车，也是因为汽车能以更高效（更快，更安全等）的方式满足人们的需求。

所以，判断一个项目是否靠谱，关键（之一）就是：它是否迎合了趋势——是否能以「更高效」的方式满足消费者「需求」。

那么，什么叫做“更高效”？什么又叫做“需求”？

所谓的“更高效”，就是指消费者能以「更低的成本」，获取「更多的利益」。

如果摊开来讲，成本就包括：时间成本，货币成本，学习成本和决策成本等；而利益包括：产品利益，服务利益，人员利益和形象利益等...（综合下来，也就是更高的顾客感知价值，customer-perceived value，CPV）

另外，所谓的“需求”，也是值得我们深入思考的地方——消费者需求究竟是什么？

还记得那句话吧——“如果我问消费者他们的需求是什么，他们一定会说是一匹更快的马。”而福特却以另一种方式（汽车）满足了消费者需求。

不过，如果我们再进一步思考：消费者的需求，真的是更快的交通工具吗？

显然不是。

所谓的消费者需求，既不是更快的马，也不是更快的汽车，而是他想通过这些产品来完成的「任务」。

比如：消费者之所以需要快速抵达某个地方，可能是因为他想马上与某人进行沟通。

这时候，他更深层次的需求，就不再是更快的交通工具，而是一个能让他快速与人沟通的方案。

如果从这个角度来思考，就会有完全不同的看法——满足消费者需求的最好方式，并不是汽车，而可能是电话、传真、甚至互联网。

那么，为什么他们需要与人沟通？这里更深层次的需求是什么？又有哪些方式可以更有效率的满足这些需求？（你可以继续思考，这里篇限不讲）

当然，这里的意思，并不是要让一家汽车公司马上转行做电话，而是要强调：所谓的消费者需求，一定不是更XX的某种产品，而是更有效的完成消费者任务。

其实这就是对市场的理解——你一定要明白：消费者为什么要用你的产品。

比如以前卖布娃娃的，大部分商家对“需求”的理解，都只停留在“更好的布料，更优秀的设计，更可爱的表情”等等...

而芭比娃娃公司就不这样想，因为他们发现：小女孩对布娃娃真正的需求，并不是布娃娃本身，而是想通过布娃娃来认识自己——看到自己长大后会是什么样。

所以芭比娃娃就率先推出了以成人为主角的布娃娃，颠覆了市场。

总之，要想顺应趋势，你必须先了解消费者「最本质」的需求，然后再想办法去提高效率。

2.2优势

刚才我们讲的“趋势”，主要是外部因素。

而这里，需要考虑的另一个比“外部趋势”更加重要的点，就是「内部的优势」。

“趋势”就像梦想，它可能真的非常美好，但成功的关键，仍然是实现梦想的能力，也就是自己的“优势资源”。

其次一个成功企业的关键，并不在于规模的大小，而是同样的——效率的高低——对内要降低成本，对外要增加顾客的感知价值。

比如办办，与其直接发展全新的业务，倒不如先深耕现有的市场——为现有的客户提供更多广告资源，解决客户的营销问题。

那么回到我们说的“优势”，其实就是指竞争对手很难以合理的成本打造出来的「稀缺性资源」——如果一件事情你能做好，但其他人也能做好，就不算真正的优势。

总之，成功的商业，一定是是对自身优势的合理运用。如果没有微观上的相对优势，光去谈宏观的趋势，其实也没什么意义...

当然，对优劣的权衡，本身也是一项极其复杂的工程，要从多方面考虑。就像打仗要对敌我双方进行“道、天、地、将、法”多维分析一样，商业也需要从至少五个方面进行分析，具体参考迈克尔·波特的“波特五力”和他的著作《竞争优势》。

其实，本文并不是要提供一个“判断项目是否靠谱的终极方法”，而是办办想提供两个基本的维度（趋势&优势）供大家参考，如果想知道如何推广可关注办办，办办 国内领先的社会化媒体效果广告平台，提供媒体发稿、DSP资源投放、微信微博营销服务。预知更多可关注办办。联系方式：官网：http://www.bounb.com/电话：400-9635-660