四个存在基础——朱明跃分享猪八戒网的生存之道

这个世界不缺一家设计公司、营销公司、互联网公司，为什么会在重庆会诞生猪八戒网，为什么在全国做这样的一个平台。它存在的逻辑在哪里？为什么还存在？如今，这些问题有了官方回答。猪八戒网创始人兼CEO在近期的一次内部讲话当中，分享了猪八戒网的四个存在基础，正面回答了这些问题。

基础一：海量的知识工作者需要平台——突破时空的限制，自由地就业和创业

第一个基础，在互联网时代，海量的、离散的知识工作者，需要平台去帮助他们突破时空的限制自由的就业和创业。知识工作者概念可能大家还比较陌生，但其实身边的设计公司、开发建站公司、营销和IT等都是知识工作者。这些知识工作者无一例外，在传统的社会里面又是一个海量的、离散的分布状态。

在这些公司里面，基本上都是几个人或者几十个人。在传统模式下，他们要去突破时空的限制非常难，他们只能够服务于本地的企业。其拓展生意的方式我总结为两点儿：一是口碑，靠自己的手段去积累的口碑；二是靠人脉、靠关系，有资源然后维护这个关系，以此拓展这笔生意。这正是猪八戒网的机会。

基础二：海量的小B需要平台——让天下人才为我所用

第二个基础，是有了猪八戒网平台后，传统企业就可以把服务半径拓宽，突破时空的限制。在猪八戒网上的知识工作者，他们的服务范围从一开始就不是本地方的，而是面向全国。目前，中国有8000万个市场主体，海量的小B一定要突破公司的限制，让天下人才为我服务。因此，小B必须专注于自己的核心业务，支持业务营销发展，营销、设计、IT、知识产权和财税，甚至我们希望云计算都应该通过平台来满足需求。这就是猪八戒网第二个存在的逻辑，所以我们猪八戒网的本质是小B对小B。

基础三：大企业需要平台——得小B者得天下

第三个基础是我们去年的发现，我们与华为签订了同舟共济的战略合作后，跟中国移动也签订了战略合作。我们发现，这样的大企业也需要猪八戒网这样的平台。在过去竞争激烈的时代，穿着领带、西装就可以去销售客户了，然后做得很好。

在互联网时代，得小B者得天下，要去面对千军万马小B的时候，最好的去抵达客户的方式是通过平台来进行分发。所以说，以后在我们知识工作者这个清单里，不仅仅有我们现在这些小B，也会出现这些大企业的身影，而且他们服务企业的能力更强。当需要面向小B做市场扩展的时候，他们绕不过猪八戒网。

基础四：政府需要平台进行市场化的资源配置

从政府的视角，也需要平台。过去，政府在发展市场经济的时候，更多的是在发展中大型企业。通过政策，行政手段去管理和发展经济。但是时代发展到今天，不光中国，全世界的政府都知道必须要把中小工商经济发展起来，必须要让市场化的资源配置起到决定性的作用。这已经是全世界政府的共识。

在这个过程当中，我们猪八戒网作为这样一个小B连接小B的平台，会起到至关重要的作用。这也可以解释，为什么猪八戒网在过去的一两年时间里面，能够在全国二十几个省落地生根，并得到当地政府的支持和关注。同时，也可以解释猪八戒网能作为共享经济的企业代表，参加克强总理主持召开的全国经济形势专家和企业家座谈会。

这里面根本的原因就在于，在市场经济的时代，平台在市场化的配置资源方面，会起到非常重要的作用。

以上就是我们猪八戒的四个逻辑。它分别来至于知识工作者，来自我们海量的中小微企业，来自我们这些中大型企业和政府，他们需要这样一个平台，来进行市场化的资源配置，他们需要猪八戒来扮演这样一个角色。所以，这是我们猪八戒未来无可限量发展的四个存在的基础，或者说存在的逻辑。