AceOffer孙静博“民宅创业”，他想让大学生不再毕业即失业

很难想象，1990年出生的孙静博已经是个连续创业者了。靠着一股执着劲儿，硬是把别人觉得难做的职前教育做出了门道。

故事要从2012年孙静博大学毕业说起。彼时，他在美国学习金融，经济危机的余波尚存，临近毕业听到太多“毕业即失业”的故事，他当时投了300多封简历，参加了90多家公司的面试，最后在中国和美国加起来拿了20多个offer，因此他被同学们称为“offer帝”。

实际上，拿到offer的过程总是伴随着“被拒绝后的遍体鳞伤”，毕业后，他面试7轮拿下高盛的offer，在去美国高盛做分析师和创业之间，他选择了后者，因为他看到国内大学教育和职场脱轨的痛点，这个领域因为需求非标在国内很少有创业者涉足，还是一片蓝海。

回国经过几番探索后他成立职前教育机构爱思益求职，先后拿到正念资本的天使轮投资，拙朴资本和易赞资本的Pre-A轮投资。目前，爱思益主要面向海归和国内985、211学生提供职前教育与培训，客单价5000-50000之间，粉丝30万+，其中付费用户超过1万人。

▲ 爱思益创始人孙静博

◆ ◆ ◆

死磕式创业

回想起当年冷启动时候的苦日子，孙静博侃侃而谈。

最初创业起步于北京西直门一处“曲径通幽”的民宅，“当时在小区里，客户要下地铁走很长一段路，有时候客户害怕会叫着男朋友、同学一起过来，但是在家里创业冷启动省钱啊！”

搞定了办公室的问题后，紧随而来的是寻找最初的种子用户，孙静博直言不讳，“就是求着人家给讲课然后要反馈”，至今他仍然记得为了赶上8点到北京良乡大学城上课，他必须四点半起床连续奔波的经历；“那段时间每天坐在五道口的漫咖啡从开业一直熬到他们打烊，帮学生改一份简历只收不到100块钱，但平均每个简历都要改5个小时以上，包括润色修辞、修改格式、拉伸实习经历等等，真的很难忘。”

现在的成绩也得益于这种死磕式“笨方法”，孙静博告诉小饭桌，目前爱思益的获客成本低于同行的原因就在于重视服务，有约30%客户来自口口相传的口碑传播。

▲ 爱思益团队

提到职前教育，很多人脑子里想到的可能是教授写简历、面试技巧，但是孙静博想做的远不止于此，在创办爱思益之前，他先后尝试过另外几种产品路径，做学生版“在行”、实习生求职App、开办线下职前培训课程，但都面临天花板太低的问题，最后找到线上课程＋重服务这个最终的形态。

非标准化是职前教育的难点。“职前教育不像K12、语言培训等有现成的资料和教材，仅仅是教给学生修改简历和面试技巧又不够深入无法形成竞争壁垒”，孙静博想到的办法还是死磕。

简单说来是从访谈HR做起，通过与用人单位招聘负责人的访谈反推招聘人才的用人标准形成模型，再去落地课程。这是个慢功夫，目前市场上竞争者寥寥，仍是一片蓝海。

◆ ◆ ◆

构建护城河

访谈了600多位资深HR后，爱思益对访谈内容进行了条分缕析，课程体系脉络逐渐清晰起来，孙静博介绍主要包括三个部分。

首先是通识类课程，即简历、面试、笔试以及Word、PPT、Excel等办公软件的使用等基础的内容；

第二类是核心素质类课程，旨在提高大学生求职者底层素质，包括逻辑分析能力、商业敏感性、语言沟通能力、职场成熟度等五个维度的课程，课程素材主要来自国外知名商学院MBA教材；

第三类是专业能力类课程，这也是职前教育最非标的部分，孙静博介绍，目前爱思益针对行业开设了金融、咨询、财会审计、快销、车企、互联网、房地产、传媒等二十多个子行业，针对这些行业的毕业生求职者爱思益做的是“将入职半年内需要掌握的专业技能提前给到他们，补足从学校到社会之间需要的职业技能”，为此爱思益聘请了600多位行业内导师，以此补足标准化课程之外的内容，其中行业导师贡献约30%的授课内容。

孙静博告诉小饭桌，目前的职前教育领域的创业者大致有几个创业方向：有的主要通过网络获客，锁定国内一本、二本毕业的长尾人群；有的公司以应届生就业撮合为商业模式，爱思益的差异之处在于锁定名校生和海归。对于构建竞争的壁垒孙静博谈到，爱思益的壁垒在于教研能力和先发优势，目前爱思益已经与260多家知名企业达成合作。谈到打法，孙静博认为第一步要把课程做深做重，做到后期会围绕这批优质的用户，产生更多深度服务的可能性。

 转载自 小饭桌 何斌