智能售货机将迎来井喷式发展，邦马特、娃哈哈正抓紧布局

近日，苏宁小店在北京开业，与此同时，苏宁表示2018年的目标为1500家，3年计划实现超5000家布局，为消费者提供覆盖社区生活最后一公里的服务和体验。结合此前阿里的万家“天猫小店”计划和京东的百万便利店计划等，可见此领域竞争正进入白热化阶段。

在这种情况下，嗅觉灵敏的投资人和创业者开始转移目光，从风头强劲的便利店转到智能售货机上。此业态在最后一公里赛道上，实力不输于便利店，成功的可能性极大。而就现阶段来看，智能售货机尚处于大面积铺开抢资源位的阶段。

近年来，智能售货机市场的布局者正悄悄增多。如：娃哈哈去年6月份发布的3年10万台智能售货机订单震惊业界、农夫山泉从2013年就开始布局，如今在全国有超2万台智能售货机等。对此，从事智能售货机生意多年的邦马特CEO黄阳表示：虽然多方入局，但智能售货机仍处于增量市场，想象空间依然巨大。

据中国连锁经营协会的统计数据显示，美国智能售货机和便利店的比例为 30：1，日本该比例为75：1。现如今中国的便利店数量为9万，即使是按美国的比例，国内的智能售货机数量也应为270万台。但实际上，中国目前不到20万，智能售货机市场远未达到饱和。

加之，未来10年的零售业，线上线下将加速融合，大数据、人工智能等概念下的新商业模式也将层出不穷，零售行业的集中度会越来越高，智能售货机普及仅是时间问题。

正如刘强东所言，电商为第四次革命，“成本、效率、体验”依然是零售业的核心。从这意义来看，新零售的本质其实是成本、效率和用户体验三个类别的优化，零售业不论怎么变，最终还是围绕其本质展开。而就这三点来说，智能售货机具备一定的优势。

现如今，实体店的租金和人工成本正逐渐走高，在商品价格不变的情况下，线下运营商所获得的毛利会降低。而智能售货机由于占地面积小，极大的降低租金成本，且由于24小时无人值守，完全节省了人工成本，给运营商带来极大利润。

除此之外，还有效率方面的提升。以邦马特智能售货机为例，由于采用一整套云+终端的零售网络，在数据驱动下能通过选址、选品、定价、广告等动态变化不断提升效率，进行精准营销的同时形成更多有效点位，实现更大的网络效应和商业价值。如今，效率就是金钱，未来一切商业发展都是以提高效率为基础的。

值得一提的是，如今是消费升级的时代，人们的需求也在不断的发生变化。而传统售货机在技术和食品丰富度上，已难以满足消费者的购买需求，这恰恰是智能售货机的优势所在。依然以邦马特智能售货机为例，其线上支付方式让消费者支付更便捷。而且，其还修改了货道，增加了沙拉、红酒等品类，在选品上满足消费者多元化的需求，极大的提高了用户体验。

总的来说，在万物互联的时代，变革已成大势所趋。对于无数零售商来说，拥抱互联网已经是火烧眉毛的事情。而智能售货机的天花板仍很高，成本和效率等方面又具备天然的优势，对于想在最后一公里战场中分一杯羹的玩家而言，或许是最后的机会了。