社交电商拼多多破解农产品滞销有妙招

近日，人民日报微博报道的一则新闻引发了广泛关注。陕西省咸阳市乾县注泔镇南羊牧村贫困户郑爷爷，家里320斤的落果梨只卖了10元钱，平均3分钱1斤，这让老人非常痛心。幸好在社交电商拼多多和当地电商运营团队的帮助下，郑爷爷家的梨上线销售，一周即售罄，为郑爷爷创收15000元，同时也为村里来帮忙的20余名贫困村民带来了收入。

　　近年来，电商在解决农产品卖难问题方面的成功案例屡见不鲜。利用社交电商优势，不仅可以帮助大量农民解决农产品上行问题，而且也让消费者获得了性价比更高的商品，使各方都能共享移动互联社交的红利。

　　农产品频现滞销原因何在

　　农产品滞销一直是困扰农民脱贫的主要难题，尽管国家近些年一直在发力，但像上述提到的郑爷爷的遭遇仍不少见。

　　对于农产品滞销背后的原因，社交电商拼多多副总裁葛爽告诉记者，首先，由于市场信息反馈不及时，农民自己又不具备规模化产业化的能力，这导致在品质把控、物流运输等方面的成本高，从而让农民在农产品销售链上处于劣势和被动地位;其次，传统的线下代理商收购，为了保证利润通常会压价，这不仅打击了农民的生产积极性，还让农民缺乏回笼资金，不仅不能进行农业生产技能提升，提高选品育种能力，连提高基本生活水平都存在问题。

　　农产品滞销对农村经济、农民增收的影响也是显而易见的。对广大农户来说，由于信息不灵通，多数农民只凭借个人判断就投资种植，导致农产品过剩。不断滞销可能导致广大农户更加担惊受怕，不断改变种植品种，从而导致悲剧再次上演，严重影响农民收入增加。

　　社交电商发挥空间几何

　　针对上述问题，葛爽表示，拼多多模式可以做到“对症下药”。拼多多通过“社交+”的玩法，让消费者在买买买的同时主动分享性价比高的商品。因为拼单聚合需求，市场对各类农产品的需求量能够很清楚地体现出来，帮助农民朋友掌握市场动态，规划种植。在一些爱心助农项目中，拼多多平台销量大，销售快，跳过了农产品进市场的中间环节，使商家有足够的让利空间可以用高于当地行情的价格收购贫困农户产品，这就大大提升了农户的收入，让他们有更多资金用于改善生活，提高生产。

　　值得一提的是，这种模式不是简单地为农产品提供一个销售平台，而是踏踏实实地帮助一个个贫困农户，为农民创造了向新农村人转型的便利条件。

　　葛爽介绍道，以 “阎老西儿”店铺为例，由于当地黄河滩枣滞销，山西省忻州市静乐县康家会镇圪洞道村大学生村官巩文斌向拼多多寻求帮助，拼多多为此提供了运营指导和引流方案。自2017年2月滩枣上线，拼多多上拼出了超70万笔订单，2000吨滩枣3个月售罄，为当地创收1200多万元。随着销售规模逐步扩大，在解决村里红枣收购问题的同时，这种模式还为村民带来了广阔的电商视野，让当地村民从怀疑、观望转为积极参与，充分利用村里的部分闲散劳动力，可谓一举多得。

　　对此，中国与全球化智库研究员储殷表示：“电商扶贫的第一步只是帮助农民销售，但未来一旦铺点形成规模，可以通过信息集成，有望帮助农民实现以信息导流为指引的新农业生产模式。如现在很多农产品滞销是因为农民没有经验，无法根据科学的决策判断生产规模，未来这种波动将有望通过电商信息化、大数据指引而规避。这样就是不仅授之以鱼，更是授之以渔。”