还把拼多多当社交电商，你可能没看懂“后流量时代”

在流量红利见底的当下,电商行业迎来下半场。拼多多自2015年成立至今，依靠高性价比的拼单的模式一路开挂，迅速成为电商界“黑马”，用短短三年时间迅速积累起3亿用户，毫无疑问成为潜力巨大的新生事物。

伴随着拼多多的崛起，视之为社交电商的声音就一直如影随形。日前，拼多多创始人黄峥接受在接受央视财经采访时否认了这一定位。所谓社交电商，核心在通过社交获取流量，依然是传统的流量思维。在后流量时代，拼多多之所以能成功，恰恰在于不是用流量思维做事。

拼多多在两年之内，便构建起了一个GMV过千亿的电商平台。“一件商品卖29元，在拼多多上可能卖19元，如果你能找到五个朋友和你一起买，你也许能以9.9的价格买下——并且还包邮。”这是许多人对拼多多的成功的理解，正是因为拼单更多是通过人与人在社交平台来完成的，所以将拼多多视为社交电商的声音一直很主流。

但黄峥在接受采访时指出，社交电商，核心在社交，而非电商上，而拼多多的逻辑是电商通过运营新时代的社交网络，把同质化的需求归集起来。“与其说是社交电商，倒不如说是人以群分的电商，过去搜索电商是人去找东西，现在是相似的人连接在一起，相似的需求被归集起来，销量可以迅速起来，这个在短时间之内的量聚集，也给供应链的优化带来了很大机会，使得性价比可以更高。” 黄峥说。

电商在中国已经发展了很多年，传统电商依托于中心化的平台和体系积累，形成的是一个完备的商业体系。传统电商的时代，就是流量为王的时代。今天大部分人所谈论的社交电商目前来看更像是一种聚客手段——通过社交平台的流量优势和分享机制低成本获客。从这个角度上定义拼多多，则依然是流量思维，这显然是有误的。这种看法的背后逻辑是，通过社交获取流量就能成功，如果成立的话，微信早已成为最大的社交电商了。

流量玩法是今天互联网的主流逻辑，帝国竞争、地盘之争是今天的主要命题。对创业公司来说，在现有中国互联网的竞争环境下，每一张桌子都是满的。如果还按照传统的思维去竞争，是永远无法突破巨头包围的。黄峥认为，拼多多能在短期内成功的密码，恰好是摒弃了流量逻辑，而选择人的逻辑。

某种程度上，拼多多采用的是去中心化的传播渠道，把不同的人在相同场景下的相同需求汇聚起来，让整个电商从原来Google式“物以类聚”的年代，走向了Facebook式“人以群分”的年代。通俗点说，拼多多其实改变了整个电商体系中销售前端的模式，在前端发生变化的同时，供应链也随之发生变化，商品的性价比大为提高。

通过在微信上创造一个分享场景，是拼多多早期崛起的重要原因，社交电商的误解，很大程度上也是这个因素。早期没有数据，所以拼多多需要在微信上，通过人来了解人。但微信并非拼多多唯一、终极的场景。